Disegno la rete
Definisco territori, ruoli, responsabilità, obiettivi e collegamento con la strategia aziendale.
Reti commerciali
Costruire una rete vendita che sappia cosa fare, perché farlo e come misurarsi.
Progettazione e sviluppo di reti vendita: ruoli, territori, recruiting, processo commerciale, strumenti, coaching e indicatori di performance.
ParliamoneQuando serve
Quando la rete cresce senza un metodo comune, i risultati dipendono da poche persone, il recruiting non produce continuità o la direzione non riesce a leggere cosa accade davvero sul territorio.
Su cosa lavoro
Reti commerciali
- Disegno della rete e copertura territoriale
- Profili, ruoli e criteri di selezione
- Processo di vendita e strumenti
- Onboarding, coaching e affiancamento
- KPI individuali e di rete
Come intervengo
Analisi, scelta e applicazione.
Rendo replicabile il metodo
Creo passaggi chiari dalla ricerca del cliente alla proposta, al follow-up e alla fidelizzazione.
Sviluppo le persone
Uso casi reali, domande e affiancamento per trasformare conoscenze in comportamenti efficaci.
Misuro e correggo
Leggo attività, conversioni e qualità delle opportunità, intervenendo sulle cause e non soltanto sui numeri finali.
Per chi è utile
Aziende con venditori diretti, agenti, partner, punti vendita o reti miste che devono crescere, riallinearsi o diventare più prevedibili.
Parliamone
La rete può produrre di più senza perdere qualità?
Partiamo dalla struttura attuale e dai comportamenti che generano o bloccano il risultato.