Leggo il punto di partenza
Obiettivi, offerta, clienti, concorrenza, numeri, territorio e capacità della struttura.
Business development
Trasformare un obiettivo commerciale in un piano che il mercato può sostenere.
Consulenza di business development per PMI, reti e progetti in crescita: posizionamento, canali, partnership, priorità e implementazione commerciale.
ParliamoneQuando serve
Quando l'impresa vuole crescere ma opportunità, canali e responsabilità non sono ancora ordinati. Oppure quando le vendite non riflettono il potenziale del prodotto, del territorio o della rete.
Su cosa lavoro
Business development
- Proposta di valore e posizionamento
- Go-to-market e priorità commerciali
- Canali diretti, indiretti e partnership
- Obiettivi, KPI e responsabilità
- Piano operativo e verifica dell'esecuzione
Come intervengo
Analisi, scelta e applicazione.
Scelgo le priorità
Individuo dove concentrare risorse, quali canali attivare e quali ipotesi verificare prima.
Rendo il piano applicabile
Traduco la strategia in attività, strumenti, responsabilità, tempi e indicatori comprensibili.
Accompagno l'esecuzione
Verifico sul campo, correggo gli attriti e trasferisco metodo alle persone coinvolte.
Per chi è utile
Imprenditori, direzioni commerciali, PMI in trasformazione, aziende che entrano in un nuovo mercato o devono rilanciare una rete esistente.
Parliamone
Hai un mercato da sviluppare?
Il primo confronto serve a capire se il problema è di mercato, proposta, rete, processo o esecuzione.